聯(lián)系我們
- 聯(lián)系人：首創(chuàng)特裝設(shè)計
- 手機：15975558396
- 電話：（86-020）29840768
- 郵箱：sczhanlan@163.com
- 地址：廣州天河區(qū)珠吉街東橫三路8號廣橋商務(wù)園B棟4樓
會展策劃必需知道的營銷理論
文章出處：admin 發(fā)表時間：2020-03-06 11:10
想要洞察全局高屋建瓴?
堅實的基礎(chǔ)才是成功的保障。
1、二八法則
意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托提出：
80%的收入來源于20%的客戶
80%的財富掌握在20%的人手中
公司里80%的業(yè)績是20%的員工完成的
20%的強勢品牌占據(jù)著80%的市場
“二八法則”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項目、關(guān)鍵崗位。
“二八法則”之所以得到業(yè)界的推崇，就在于其提倡的“有所為，有所不為”的經(jīng)營方略，確定了傳媒業(yè)的視野。
2、USP理論
羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ），簡稱USP理論。
USP理論包括三個方面：
一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產(chǎn)品將得到的明確利益;
二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的;
三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。
1954年，瑞夫斯為M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創(chuàng)意是USP理論典范之作。
3、SWOT分析法
SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。SWOT四個英文字母分別代表：
優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。
在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。
4、5W2H
這七個方面是：
(1)Why：為何----為什么要如此做？
(2)What：何事----做什么？準(zhǔn)備什么？
(3)Where：何處----在何處著手進行最好？
(4)When：何時----什么時候開始？什么時候完成？
(5)Who：何人----誰去做？
(6)How：如何----如何做？
(7)How much：何價----成本如何？達到怎樣的效果？
包含了品牌從戰(zhàn)略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至戰(zhàn)術(shù)（HOW）的完整運作系統(tǒng)，在加上另一個H----HOW MUCH（多少）即品牌預(yù)算，實際就是一個完整的品牌運作全案！
做任何工作都應(yīng)該從5W2H來思考。它有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。
5、請馬斯洛需求理論
美國心理學(xué)家馬斯洛(Abraham h. maslow，1908-1970)所首創(chuàng)的一種理論。馬斯洛提出需要的5個層次如下：
1.生理需要，是個人生存的基本需要。如吃、喝、住處。
2.安全需要，包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預(yù)防危險事故，職業(yè)有保障，有社會保險和退休基金等。
3.社交需要，人是社會的一員，需要友誼和群體的歸宿感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。
4.尊重需要，包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。
5.自我實現(xiàn)需要，指通過自己的努力，實現(xiàn)自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。
心理學(xué)是營銷學(xué)基礎(chǔ),對人類需求層次理論的高度把握能更好的為營銷服務(wù)。
在線客服1號
微信公眾賬號